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【嘉珀CEO】邁拿總監 細談代理DOXA之路



對鐘表略有研究的你,肯定都有聽過瑞士品牌DOXA 🇨🇭原來它就是多年前,靠着一個人、一把口爭取回來香港的😎這次很榮幸邀請到 邁拿鐘表國際有限公司 首席營運總監 劉偉華先生接受訪問🎤與我們分享當年爭取DOXA代理的故事,以及他對鐘表的熱情。

瑞士人對邁拿的啟發

劉先生自1997年已開始和瑞士人打交道,多年來發現他們精於製作機械是因爲其個性:「瑞士人的性格比較頑固,我們香港人做事很靈活」

🇭🇰:今年生意好,明年能否將生產量加大40-50%?

🇨🇭:我們最多只可加10%

🇭🇰:WHY?🤷🏻‍♂️

🇨🇭:我們不想太好

若明年生意好,後年不好,那怎麼辦?

我可能已經買了很多機器,請了很多人

……

劉先生笑言,有時與瑞士人交往和合作,反過來對我們自命很聰明的香港人帶來反思:「人家的謹慎和穩重,使我在生意作風上有所調節。」👨🏻‍🦳




隻身飛瑞士 爭取DOXA代理

故事回到1997年,劉先生剛剛加人邁拿鐘表國際有限公司時,為了走出屬於自己的一片天,老闆建議劉先生親自尋找品牌代理,所以這樣便開始了他隻身一人的瑞士之旅🏃🏻‍♂️途中他物色了數個中價位的品牌,到最後決定與DOXA合作,皆因對方三大優勝之處:

☝🏻百年老牌 屹立不倒

DOXA創自1889年,至今約有130多年。

✌🏻中等價位 認受性廣

零售價介乎於USD 1000~5000,這個範圍進可攻退可守,認受性亦較廣。

👌🏻家族經營 配合度高

與小家族經營的DOXA合作時,往往得到他們很大的配合和支持。



人生中第一隻錶

劉先生與一般小朋友無異,人身第一隻表是媽媽在他小二時送給他的。那隻很漂亮的米奇老鼠錶🐭讓他最印象深刻的是:「最記得老闆説,這隻錶能防水,當我回到家裏,我帶着手錶,扭開水龍頭沖水💦結果那隻錶當然浸壞了🤯最後被媽媽痛斥一番🤛🏻」


那隻米奇老鼠錶彷彿為他結下了一串串的緣份🎋從屋村小店的塑膠表,一直來到現在由劉先生代理的瑞士名表DOXA,依舊對手表充滿熱情,亦為他帶來了新的機遇📈